Предлагаем мини-отели в Петербурге!

Сибирь - это брэнд.

				
				
				
   Сибирь - это брэнд.
   Красноярский предприниматель строит юрты для массового
туризма.
   КРАСНОЯРСК - КЫЗЫЛ - Хакасы уже давно не строят юрт. Они живут
в обычных домах и забыли, как построить деревянные жилища без
единого гвоздя. Но год назад несколько горожан решили построить
себе дачи в виде юрт - их впечатлил туристический юрточный лагерь
предпринимателя Андрея Катаева.
   Пожалуй, он мог бы начать бизнес по строительству юрт, тем
более что кроме него мало кто владеет этим ноу-хау. Но Катаев,
глава и владелец туристической фирмы, считает, что заниматься
нужно одним делом. "Сибирь - это клондайк для туризма", -
заявляет предприниматель. Он поставил перед собой очень сложную и
увлекательную задачу - сделать Сибирь районом массового туризма.
   Начиная свой бизнес, муж и жена Катаевы в качестве руководства
использовали британскую книжку о том, как открыть свое
турагентство. В ней, в частности, содержалась рекомендация,
гласившая, что офис должен располагаться в центре города, на
самом видном месте. Значительную часть стартового капитала ($20
000 личных сбережений) супруги потратили на аренду очень дорогого
по местным меркам офиса - $2000 в месяц.
   Видимо, рекомендации, изложенные в книжке, были правильными.
Основанная в конце 1996 г. "Парадайз" по обороту (120 млн руб. в
2001 г.) сегодня входит в список лидеров отрасли, в котором
преобладают московские компании, созданные в начале 90-х гг.
   До создания своего дела Катаевы вместе работали в британской
компании, занимавшейся продажей таймшеров. Семейная фирма
начинала с образовательных туров в Великобританию (инициатива
Натальи Катаевой, поклонницы британской культуры). Потом
добавились другие направления: корпоративное обслуживание
предприятий, отдых за рубежом и въездной туризм. Катаевы с самого
начала не хотели делать "все для всех", а ориентировались на
обеспеченных красноярцев.
   Поэтому круг клиентов оставался неизменным. Сначала человек
едет отдыхать (средняя цена тура в "Парадайзе" - $5000), потом
отправляет ребенка учить английский, потом приглашает партнеров
поохотиться в тайге. Самым прибыльным направлением стало
корпоративное обслуживание. Сейчас на него приходится половина
продаж, а среди клиентов - администрация Красноярского края,
завод "Пикра", Coca-Cola, Tetra Pak и др.
   Следующим шагом в развитии бизнеса стал въездной туризм.
   Катаев - настоящий "киржак", как называют коренных сибиряков.
У него даже фамилия хакасская. Он вырос в семье геологов в тайге
на севере Сибири. С пяти лет ходил на рыбалку, с десяти - на
охоту. В Красноярск переехал только в юности и первое время
чувствовал себя в городе "деревенским". К тому же он был полным и
неспортивным мальчиком - чтобы похудеть, бегал по утрам в мороз.
   Занявшись бизнесом, Катаев не переставал думать, какие
возможности таит в себе Сибирь для туризма. Регион давно освоен
одиночками-экстремалами, которых не заботит (и даже радует)
отсутствие комфорта. Но Катаев хотел привлечь обычных массовых
туристов. "У меня мечта - сделать Саянское кольцо как Золотое
кольцо", - говорит он. Но мечта оказалась трудновыполнимой.
Главная проблема - отсутствие инфраструктуры: прежде всего, мало
гостиниц.
   У предпринимателя не было денег на строительство отелей. А
инвесторы не заинтересованы в проекте, расчетная окупаемость
которого 5 - 7 лет.
   Нестандартный путь решения гостиничной проблемы Катаев нашел,
изучая историю и культуру родного края. Он просто воспользовался
тем, что было придумано сотни лет назад, и построил в Туве
городок из войлочных юрт, а в Хакасии - из деревянных. Решение
одновременно дешевое, нетрадиционное, экологичное и
соответствующее этнографическому стилю (что было важно).
   По ходу дела выяснилось, что хакасы разучились строить юрты.
Катаев с помощью главы местного археологического музея нашел в
одной из деревень столетнюю полуразвалившуюся юрту, разобрал ее
по бревнышкам - и по образцу построил 15 новых. Городским жителям
Хакасии так понравились эти юрты, что они стали обращаться к
Катаеву за чертежами. В основном юрты двухспальные, в каждой
стоит простая деревянная мебель, умывальник, шкаф для одежды,
очаг, который при желании можно разжечь. Одна деревянная юрта
обошлась предпринимателям в 30 000 руб., войлочная - в 45 000
руб. К базам провели электричество, пробурили рядом с ними
скважины (чтобы всегда была вода) и проложили дороги.
   Вложенные в оба лагеря средства предприниматель в основном
вернул. Недавно он продал хакасскую базу за 3 млн руб. фирме
"Хакасинтур" (входящей в холдинг "Базовый элемент"), которая
планирует развивать индустрию туризма в республике. Катаев
задался целью построить инфраструктуру туризма в Сибири,
постепенно передавая готовые объекты в управление другим
компаниям. Его дело - быть оператором.
   С момента появления идеи до ее осуществления - строительства
лагерей, организации развлекательной программы, питания и т. п. -
прошло всего несколько месяцев. В 2000 г. по Саянскому кольцу
проехало лишь 10 человек. Но предпринимателю удалось в тот год
убедить крупные западные турагентства прислать своих
представителей.
   В прошлом году Катаев принимал уже 200 туристов, а на этот
сезон (пока туры устраиваются только в теплое время года)
заключены договоры минимум на 300 - 350 человек, в основном
итальянцы и датчане. Поездка стоит недешево - $1181 за неделю, не
считая авиабилетов. Катаев арендует в местной автоколонне самый
крутой в городе автобус Mercedes. И он убежден, что, если
наладить инфраструктуру, из Красноярска могут отправляться до 40
таких автобусов ежедневно.
   Очень быстро выяснилось, что туристов не особенно интересуют
археология, ландшафт и прочие недвижимые достопримечательности.
Все это они уже видели. "Мы разговаривали с иностранцами, они
говорят: вот это у вас - как в Бразилии, вот это - как в
Швейцарии", - рассказывает Катаев. В Сибири иностранных туристов
прежде всего интересуют сибиряки. Гости хотят общаться с жителями
деревень и кочевниками-тувинцами, пробовать национальную еду и т.
п. Катаев добился у местного главного шамана разрешения на
посещение знаменитой шаманки. А тувинское горловое пение он хочет
сделать отдельным направлением туризма для желающих овладеть этим
редким искусством.
   В общей сложности группа из 15 - 24 человек дает заработок
примерно 100 сибирякам (это помимо 10 постоянно сопровождающих
группу переводчиков, повара, официантов и др.).
   Катаеву новое дело нравится гораздо больше, чем обычный
туризм. "Мы создаем действительно что-то новое", - с гордостью
говорит он. Правда, пока дело движется медленнее, чем хотелось
бы. Главное, что мешает развитию, - это имидж Сибири. Она
ассоциируется с ГУЛАГом, медведями, которые ходят по улицам,
страшным морозом и общей дикостью. В таких условиях
предприниматель вынужден тратить немалые средства на продвижение
своих туров. В прошлом году на участие в крупнейших международных
турвыставках, поддержку интернет-сайтов (Катаев зарегистрировал
несколько адресов:
   gotosyberia.ru, tosyberia.ru и др.) и т. п. он потратил около
$200 000.
   Но этого мало. Необходима государственная имиджевая рекламная
кампания, убежден Катаев. И не России, а именно Сибири. Потому
что Россия и Сибирь в представлении иностранца (и даже жителя
европейской части России) - как две разные страны. "А Сибирь -
это брэнд", - убежден предприниматель.
   Телевизионную версию этого материала вы можете увидеть в
программе "Намедни" на телеканале НТВ сегодня, в 10. 25
   Ольга Промптова.